News

Tajemnice branży FMCG: Co to jest i jakie są jej główne zadania?

Autor Maciej Bąk
Maciej Bąk26.11.20237 min.
Tajemnice branży FMCG: Co to jest i jakie są jej główne zadania?

Branża FMCG, czyli dóbr szybko zbywalnych, obejmuje produkty codziennego użytku kupowane przez konsumentów na bieżąco i w dużych ilościach. Jej głównym zadaniem jest zaspokajanie podstawowych potrzeb klientów w zakresie żywności, chemii gospodarczej, kosmetyków czy leków bez recepty przy jednoczesnym utrzymywaniu wysokiej dostępności i rotacji produktów.

Kluczowe wnioski:
  • FMCG cechuje się dużą odpornością na kryzysy przy stale rosnącym popycie.
  • Firmy FMCG zatrudniają na wielu stanowiskach - od specjalistów po dyrektorów.
  • Najwyższe zarobki oferują stanowiska kierownicze, ale atrakcyjne finansowo są też niższe szczeble.
  • Do największych firm z tego sektora należą znane, globalne koncerny.
  • W 2022 wartość polskiego rynku FMCG wyniosła około 202 miliardy złotych.

Czym cechuje się branża FMCG?

Branża dóbr szybko zbywalnych, czyli FMCG (ang. Fast Moving Consumer Goods) obejmuje szeroki wachlarz produktów codziennego użytku. Są to przede wszystkim artykuły spożywcze (np. nabiał, mięso, dania gotowe), napoje, chemia gospodarcza, kosmetyki, leki bez recepty czy wyroby tytoniowe. Charakteryzują się one tym, że konsumenci kupują je często i bez większego planowania.

Kluczowe dla FMCG jest utrzymywanie wysokiej rotacji i dostępności towarów w punktach sprzedaży. Produkty te powinny być zawsze na wyciągnięcie ręki, aby klienci mogli je nabywać codziennie lub niemal codziennie w ramach standardowych zakupów. Stąd rozbudowane kanały dystrybucji i logistyka mają tutaj ogromne znaczenie.

Charakterystyczne cechy branży FMCG

Do typowych cech sektora FMCG zaliczamy:

  • produkty pierwszej potrzeby o niskiej jednostkowej wartości,
  • szybka rotacja towarów i wysoki wolumen sprzedaży,
  • rozwinięta sieć dystrybucji umożliwiająca dotarcie do klientów,
  • dbałość o utrzymanie niskich cen przy rosnącym popycie,
  • konieczność ciągłej optymalizacji łańcucha dostaw.

Za sprawą tych właściwości rynek FMCG okazał się odporny nawet na negatywne skutki pandemii. Mimo kryzysów konsumenci wciąż kupują niezbędne codzienne produkty, więc zapotrzebowanie to się nie zmienia.

Charakterystyka rynku FMCG w Polsce

Chociaż rynek dóbr szybko zbywalnych rozwija się na całym świecie, to udział Polski należy uznać za znaczący. Według prognoz w 2027 roku wartość polskiego FMCG ma osiągnąć poziom ponad 260 mld zł, a więc wzrośnie o prawie 30% w porównaniu do 2022 roku.

Wielkość sprzedaży to jednak nie wszystko. Polska stała się ważnym ośrodkiem decyzyjnym dla wielu światowych koncernów FMCG. Nestle, Procter&Gamble, Unilever, Henkel, L’Oreal czy Colgate-Palmolive otworzyły tutaj swoje oddziały lub centra usług wspólnych.

Nasz kraj pełni dla nich podwójną rolę. Z jednej strony to atrakcyjny rynek zbytu z rosnącą siłą nabywczą konsumentów. Z drugiej posiadamy wykwalifikowaną kadrę, która może świadczyć usługi finansowe, księgowe, analityczne czy programistyczne dla całej korporacji.

Według szacunków PMR wartość polskiego rynku FMCG osiągnęła w 2022 roku pułap 201,9 mld zł. To wzrost o blisko 13% rok do roku.

Czytaj więcej: Niezwykły pociąg-bufet Buffetta dociera w pobliże linii frontu na Ukrainie

Pożądane kompetencje w sektorze FMCG

Branża FMCG tworzy wiele miejsc pracy dla specjalistów i menedżerów z różnych dziedzin, ale szczególnie ceni sobie ekspertów od sprzedaży, marketingu i finansów. Pracownicy działów sprzedaży odpowiadają bowiem za realizację celów biznesowych, podczas gdy specjaliści ds. marketingu budują rozpoznawalność marek i stymulowanie popytu na produkty.

Kluczowe kompetencje miękkie w FMCG to z kolei umiejętność pracy pod presją czasu, radzenie sobie ze stresem i dynamicznie zmieniającymi się warunkami rynkowymi. Branża nie znosi stagnacji - trzeba nieustannie podnosić poprzeczkę w myśl zasady "więcej, lepiej, szybciej".

Pozostałe przydatne umiejętności

Oprócz powyższego, przedstawiciele sektora FMCG powinni cechować się:

  • analitycznym myśleniem i umiejętnością wyciągania wniosków z danych,
  • biegłą znajomością języka angielskiego,
  • wysokimi kompetencjami cyfrowymi i otwartością na nowe technologie,
  • rozwiniętymi talentami negocjacyjnymi oraz budowania relacji biznesowych.

Posiadanie takiego zestawu umiejętności twardych i miękkich pozwala odnieść sukces w dynamicznej branży dóbr szybko zbywalnych na wielu szczeblach organizacji.

Dyrektor sprzedaży 30 000 - 50 000 zł
National Key Account Manager ok. 25 000 zł
Regional Sales Manager 12 000 - 17 000 zł
Marketing Director 20 000 - 42 000 zł
Asystent Brand Managera 4 500 - 7 000 zł

Wynagrodzenia na stanowiskach w FMCG

Tajemnice branży FMCG: Co to jest i jakie są jej główne zadania?

Branża FMCG znana jest z wysokich zarobków oferowanych pracownikom, szczególnie na stanowiskach managerskich i w strukturach sprzedaży. Dolne widełki dla specjalistów i menedżerów rzadko kiedy schodzą poniżej 10 000 zł brutto miesięcznie, ale są też pozycje z pensjami rzędu kilkudziesięciu tysięcy.

Niżej prezentujemy przykładowe zarobki na wybranych stanowiskach w branży FMCG w Polsce. Widać wyraźnie, że im wyższy poziom stanowiska, tym wyższe płace, które dodatkowo mocno się rozstrzeliwują.

Co jednak istotne, całkiem dobrze płatna jest też praca specjalistów średniego i nawet niższego szczebla. Dlatego sektor FMCG przyciąga wielu kandydatów szukających ciekawej i dającej satysfakcję finansową pracy.

Potencjał i wyzwania branży FMCG

Choć branża FMCG uchodzi za dość stabilną, nie oznacza to całkowitego braku wyzwań. Koniunktura gospodarcza, siła nabywcza konsumentów i konkurencja na rynku to czynniki, które wymuszają ciągłe podejmowanie odważnych decyzji.

Jednocześnie rynek dóbr szybko zbywalnych ma spory potencjał dalszego rozwoju. Według analityków PMR sprzedaż polskiego FMCG ma szansę rosnąć w tempie ponad 5% rocznie, aby w 2027 roku osiągnąć wartość 262 mld zł. Równolegle powinny powstawać nowe miejsca pracy.

Dla przedstawicieli branży oznacza to konieczność ciągłego podnoszenia kompetencji, by sprostać rosnącej konkurencji i oczekiwaniom konsumentów. Bez inwestycji w rozwój pracowników i nowe technologie trudno będzie utrzymać przewagę nad rywalami.

Najwięksi pracodawcy z sektora FMCG

Najwięcej specjalistów i menedżerów spożywczo-przemysłowych zatrudniają globalne koncerny, które zdominowały rynek FMCG w Polsce. Do głównych pracodawców należą:

  • Jeronimo Martins (Biedronka) - ponad 70 000 pracowników w Polsce,
  • Eurocash (abc, Delikatesy Centrum) - zatrudnia ok. 23 000 osób,
  • Maspex - ponad 5 300 osób pracujących dla producenta napojów i słodyczy,
  • SM Mlekpol - blisko 4 000 zatrudnionych,
  • Procter & Gamble - oddział firmy w Polsce daje pracę 3 500 specjalistom.

Co ciekawe, mniejsze lokalne firmy również potrafią konkurować pod względem liczby ofert pracy z globalnymi gigantami. Na przykład należąca do polskich właścicieli Grupa Maspex zatrudnia tylko około 2 razy mniej osób niż cały oddział Procter & Gamble w naszym kraju.

Podsumowanie

Branża FMCG, czyli sektor dóbr szybko zbywalnych, odgrywa kluczową rolę w gospodarce każdego kraju. Obejmuje artykuły codziennego użytku jak żywność, napoje, chemia gospodarcza czy kosmetyki. Charakteryzują się one dużą dostępnością w sklepach i wysoką rotacją ze względu na stały popyt klientów.

Rynek FMCG okazał się odporny nawet na negatywne skutki pandemii. Niezmiennie rośnie zapotrzebowanie na produkty pierwszej potrzeby, a tym samym zapotrzebowanie na pracowników tego sektora. Są to stanowiska w działach sprzedaży, marketingu, logistyki, finansów i wielu innych.

Polska nie tylko sama ma znaczący udział w globalnym rynku FMCG, ale stała się też regionalnym centrum usług dla wielu światowych koncernów z tej branży. Prognozy mówią, że do 2027 roku wartość polskiego rynku FMCG sięgnie 260 mld złotych, a wraz z rozwojem sektora będzie przybywać nowych miejsc pracy.

Branża daje szeroki wachlarz możliwości rozwoju - zarówno pod względem finansowym, jak i poszerzania kompetencji. Stąd cieszy się zainteresowaniem wielu specjalistów i osób dopiero rozpoczynających karierę zawodową. Perspektywy są obiecujące!

Oceń artykuł

rating-fill
rating-fill
rating-fill
rating-fill
rating-fill
Ocena: 5.00 Liczba głosów: 1

5 Podobnych Artykułów:

  1. Studia już nie są potrzebne? Czy to prawda?
  2. Polskie miasta gotowe na KPO i konkretne inwestycje
  3. Niespodziewany obrót na konferencji Glapińskiego – ogromna zmiana na horyzoncie
  4. Gdzie w Sejmie zdeponować broń palną według Brauna
  5. Opłaty i długość trasy z Wrocławia do Krakowa. Ile kosztuje przejazd autostradą?
Autor Maciej Bąk
Maciej Bąk

Interesuję się rynkami finansowymi i inwestowaniem. Prowadzę blog, na którym publikuję porady z zakresu oszczędzania, lokowania kapitału, zarządzania budżetem domowym. Dzielę się swoją wiedzą.

Udostępnij post

Napisz komentarz

Polecane artykuły